INBOUND MARKETING, 4 ETAPES POUR CONVERTIR PROSPECTS EN CLIENTS


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lundi 30 novembre -1

L'inbound marketing est né parce que les entreprises ont besoin de moyens plus performants, moins coûteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour conquérir leurs clients. En 10 ans internet a transformé le paysage marketing et commercial à tel point que la relation entre l'entreprise et ses prospects s'est complètement modifié. Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs ou dérangés par la pub. Ils veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d'achat. Nous entrons dans une nouvelle aire d'échange et de partage. C'est ici qu'entre en jeu la notion d'Inbound marketing, une méthodologie qui a tout pour séduire les entreprises en quête de renouveau dans leur façon de trouver leurs clients. 1- Définition : L'inbound marketing ou « marketing entrant » c'est l'idée de faire venir à soi le client plutôt que d'aller le chercher. Il y a deux objectifs principaux pour lesquels on utilise l'inbound marketing : la génération de trafic dans un premier temps et la conversion de ce trafic dans un second temps. Mais alors qu'est-ce que l'inbound marketing ? 2- But de l'inbound marketing : attirer vos prospects plutôt que les solliciter L'inbound marketing est une stratégie permettant aux entreprises d'être leur propre média. Le principe est d'attirer des prospects via du contenu intelligent et pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité. 3- Avantages de l'inbound marketing : • Amplifier les processus de ventes et de marketing • Augmenter la visibilité et la notoriété • Eduquer les prospects dans le monde numérique dans lequel ils vivent • Augmenter la confiance et la crédibilité • Génèrer du trafic et des leads 4- Les 4 étapes de la stratégie inbound marketing : Etape 1 : Attirer un trafic qualifié sur votre site et blog, via les réseaux sociaux et les moteurs de recherche ; Etape 2 : Convertir les visiteurs en prospects en proposant des offres de contenus au travers de formulaires ; Etape 3 : Engager et nourrir la relation pour accompagner le prospect dans son parcours d'achat et le convertir en client ; Etape 4 : Fidéliser le client pour le transformer en ambassadeur de votre offre. William Troillard